公开课对于教育培训机构来说，很重要，如何做好公开课，不仅仅需要技巧还需要了解注意事项。

公开课包括两方面内容：一方面是指以招生为目的的招生推广会，主要目的是现场招生和宣传。另一方面是指学期中或学期结束后的家长汇报会，主要目的是汇报成绩，总结不足，为下一期招生做铺垫。

招生推广会活动流程

活动目的

让学生通过公开课熟悉教育培训机构课外辅导品牌课程和体验课程效果，进而选择这一课程，最好能够当场报名，并在社会上引起较好反响。

前期准备：

◇教师方面

招生都是一个最重要的内容之一，在现在的时代里不缺机构，而是生源，要招来学生，推的是教育培训机构机构的优势。抛开招生宣传方式及媒体选择不谈，招生会前教师必须对以下几点非常熟悉，做到心中有数，有问必答：

◆教育培训机构机构学科开设特点。

◆熟悉教育培训机构机构所宣传的学生及家长。

◆熟悉招生的市场。

◆研究客户、学生家长心理。

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听。

在介绍的时候要注意以下几点：

◆介绍下学校的地点－－交通便利。

◆师资－－优良。

◆学生升学率－－高。

◆收费－－合理。

◇会务方面

（1）活动前的策划方案要提前修订，最后定稿至少也少也要提前一周确认，策划方案必需要有最重要的一部份，就是风险预估，也就是危机管理。

（2）所有工作人员在每次活动上岗前最好能进行一次活动前的上岗培训，分配任务，讲解本次活动的流程安排，以及如何具体操作。

（3）所有工作人员必需提早二个小时到现场，熟悉场地，布置现场，安排人员各就各位。

（4） 任何活动现场附近及入口处都必需要有指示引导牌，未有指示引导牌的也要有工作人员或者义工指引方向，这是任何一场活动能够顺利进行的必要条件。

人员及物资准备

总指挥1位：负责现场流程的顺利落实和所有人员、物资的调控。

物资主管1位（加副手1位）：负责场地音响、灯光、投影、座位和所有物资的落实及会议全程音乐的播放。

主持人1至2位：负责活动的主持和交代流程。

主讲1位：负责公开课宣讲和所有与教学或咨询有关的辅导和培训。

助教2位：负责与主讲配合，公开课的所有教学辅助工作。

现场咨询人员5位以上：由市场主管分配工作进行开讲前的来访登记、准顾客资料收集、课后分发礼品、维持现场听课秩序以及安排观众有秩序地接近主讲咨询、问答或索取签名。

教学来实现营销效果最大化

优质的教学才能让学校营销效果最大化，优质的教学表现在两方面：第一，孩子喜欢，愿意到你这里来上课，孩子愿意把玩和休息的时间用在去培训机构学一些知识上。第二，看到教学的效果，家长愿意为孩子的学习买单。家长愿意续报而且愿意介绍他的朋友来。

和家长沟通的方式有哪些呢？

电话教学

电话教学的目的，让孩子在电话里面用英语进行对话，并且可以将这段时间学习的效果向家长进行展示。

注：电话教学的频率是一个月一次，一个星期三次。

电话沟通

电话沟通是指带课老师打电话跟家长沟通孩子在培训机构的学习情况，让家长关注到孩子的学习效果。还可以用建立微信群的方式和家长进行互动。

公开课

一学期一次，家长可以直接在课堂上听课，看孩子在课堂上的表现，看老师的教学状态。对于公开课，所有的新老师都是要单独把所有的公开课的模式、整体的程序过一遍的，过一遍之后，下次公 开课他就知道要注重哪些地方。

家长会

家长会分班级家长会和校级家长会。班级家长会是在公开课完了以后由带班老师来开，主要跟家长沟通孩子的学习情况，下学期的学习安排等等。校级家长会是由校长组织，可以是两个班、三个班在同一个时间一起开。这个家长的主题可以是教育理念上、学习方法、家庭教育等方面。

各位校长，您的公开课是什么形式的呢？欢迎留言与我们交流。

如果您有教育情怀，欢迎加入，共享教育情怀，共话教育未来！

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